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电缆企业抓紧销售市场

2013-11-30 10:53:01百方网

  电线电缆行业存在的问题有很多,但有些方面说得明显过多,有些又说得过少,由此给人造成的误解是,除了原材料价 格高昂、竞争激烈、重复建设严重、自主研发能力不足而造成中国电缆行业利润率低下之外,其他方面都是小灾小病,甚至不值一提。其实,金杯电工小编告诉你,谈得少不代表不重 要,甚至可以说,谈得少正因为是忽略了某些方面的重要性,而这些忽略了的重点,才是生产企业难以发展的病结所在。

  比如,在阅读一些电线电缆行业专业性论文时,我们往往会看到这样的话优化产业结构,完善管理体系,但是一般情况下,谈到这里戛然而止,鲜有继续深 入谈下去的。但是殊不知,正是因为我国电缆生产企业管理机制不科学、不完善,才造成国内电缆行业大而不强。比如我们去看耐克森或看普瑞斯曼,会发现他们的 管理体系相当严谨,通过完善管理体系,不但提高了生产效率,更加节约了生产成本,给企业带来的利润是丰厚的。

  通过优化电缆生产企业的管理机制,比较浅显的好处是,一方面能够增强企业的运作效率;另外一方面还能够有效节约不必要的浪费;第三能够明确企业的发展方 向;第四能够充分挖掘和发挥员工的潜能;第五能够令企业的财务更加清晰,资本结构趋向合理,投融资更加恰当;第六便于向客户提供更满意的服务和产品;第七 便于企业树立良好的企业形象。

  另外,优化管理体制对于管理工作经验丰富、江湖经验更丰富的老销售起着至关重要的作用。几乎在任何电缆生产企业都会出现这样的情况,老业务员因渠道比较完 善,人脉比较巩固,因此做起销售如鱼得水,甚至在一些电缆生产企业中,20%的老销售人员便可以完成80%的业务。而新的业务员则因要重新建立渠道,建立 人脉,而寸步难行,因此出现了80%的新业务员只能完成20%的业务量。

  造成这种现象的主要原因是电缆企业大多采用区域经理承包的模式,一些在江湖上摸爬滚打多年的老业务员掌握了一些重要客户,而一些新人由于缺乏行业的积累以 及对业务流程的熟悉度,往往很难迅速为公司提

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