电线电缆行业存在的问题有很多，但有些方面说得明显过多，有些又说得过少，由此给人造成的误解是，除了原材料价 格高昂、竞争激烈、重复建设严重、自主研发能力不足而造成中国电缆行业利润率低下之外，其他方面都是小灾小病，甚至不值一提。其实，金杯电工小编告诉你，谈得少不代表不重 要，甚至可以说，谈得少正因为是忽略了某些方面的重要性，而这些忽略了的重点，才是生产企业难以发展的病结所在。

　　比如，在阅读一些电线电缆行业专业性论文时，我们往往会看到这样的话优化产业结构，完善管理体系，但是一般情况下，谈到这里戛然而止，鲜有继续深 入谈下去的。但是殊不知，正是因为我国电缆生产企业管理机制不科学、不完善，才造成国内电缆行业大而不强。比如我们去看耐克森或看普瑞斯曼，会发现他们的 管理体系相当严谨，通过完善管理体系，不但提高了生产效率，更加节约了生产成本，给企业带来的利润是丰厚的。

　　通过优化电缆生产企业的管理机制，比较浅显的好处是，一方面能够增强企业的运作效率；另外一方面还能够有效节约不必要的浪费；第三能够明确企业的发展方 向；第四能够充分挖掘和发挥员工的潜能；第五能够令企业的财务更加清晰，资本结构趋向合理，投融资更加恰当；第六便于向客户提供更满意的服务和产品；第七 便于企业树立良好的企业形象。

　　另外，优化管理体制对于管理工作经验丰富、江湖经验更丰富的老销售起着至关重要的作用。几乎在任何电缆生产企业都会出现这样的情况，老业务员因渠道比较完 善，人脉比较巩固，因此做起销售如鱼得水，甚至在一些电缆生产企业中，20%的老销售人员便可以完成80%的业务。而新的业务员则因要重新建立渠道，建立 人脉，而寸步难行，因此出现了80%的新业务员只能完成20%的业务量。

　　造成这种现象的主要原因是电缆企业大多采用区域经理承包的模式，一些在江湖上摸爬滚打多年的老业务员掌握了一些重要客户，而一些新人由于缺乏行业的积累以 及对业务流程的熟悉度，往往很难迅速为公司提